Francisco Guardeño Roldan La figura del vendedor.   El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado. Sus funciones básicas son la de: Conseguir los objetivos de cifra de ventas establecidos de acuerdo con su director regional de ventas. Ayudar a su director regional de ventas a tomar decisiones orientadas hacia el beneficio, obteniendo y evaluando la mayor cantidad de información de sus clientes y posibles clientes, así como de los competidores. Aplicar la política de ventas. Recomendar a su director regional los planes para obtener el máximo aprovechamiento. Administrar sus gastos de viaje y atenciones a clientes necesarios para conseguir los beneficios de volumen y beneficio establecidos para su territorio. Tramitar las reclamaciones. Crear unas relaciones firmes y duraderas con los clientes actuales y potenciales, ganando su respeto y confianza tanto para el como para la empresa. Completar las selecciones del informe de la actividad de ventas, donde se describen las acciones llevadas a cabo a cerca de sus clientes y de la competencia. Conseguir la rentabilidad de su grupo de clientes.   Respecto a las cualidades del vendedor, estas son: Vocación. Aptitud, o capacidad para desarrollar la tarea. Hábito. Actitud, o disposición para la venta que debe de ser positiva, o sea sabe fijarse objetivos ambiciosos dentro de un marco de asequibilidad y realismo. Francisco Guardeño Roldan Management Solutions inicio
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